ANÁLISIS DE LA COMPETENCIA

El análisis de la competencia consiste en el estudio y análisis de nuestros competidores, para que, posteriormente, en base a dicho análisis, tomar decisiones o diseñar estrategias que nos permitan competir adecuadamente con ellos.

Veamos a continuación cuáles son los pasos necesarios para realizar el análisis de la competencia:

1. Determinar nuestras necesidades u objetivos de estudio

En primer lugar determinamos cuál es la necesidad, razón u objetivo del análisis de nuestros competidores, qué es lo que queremos lograr con ello, por ejemplo, podemos querer analizar a nuestros competidores para conocer sus puntos débiles, y así, poder sacar provecho de ellos, o podemos querer analizar a nuestros competidores para conocer sus principales estrategias, y así, poder tomarlas como referencias para nuestro negocio.

2. Identificar la información que necesitaremos recolectar

Basándonos en nuestro objetivo de estudio, determinamos cuál será la información que necesitaremos recolectar de nuestra competencia, por ejemplo, si nuestro objetivo es conocer sus puntos débiles, la información que podríamos recolectar podría ser la referente a sus procesos, su logística, su capacidad de fabricación, su capacidad de abastecimiento, etc. Si nuestro objetivo es conocer sus principales estrategias, la información que podríamos recolectar podría ser la referente a sus productos o servicios, sus canales de distribución, sus medios publicitarios, sus precios, sus puntos de venta, etc.

3. Determinar fuentes de información y técnicas o métodos para recolectarla

Determinamos de dónde obtendremos la información requerida, y qué métodos usaremos para obtenerla, por ejemplo, podemos optar por usar técnicas de observación o de seguimiento, por ejemplo, podemos visitar sus locales, podemos comprar sus productos, para así poder analizarlos mejor; o podemos hacer uso de pequeñas encuestas, interrogando a personas que hayan probado sus productos o servicios, que hayan visitado sus locales, o incluso personas que hayan trabajado en sus empresas.

4. Recolectar y analizar la información

Una vez que hemos determinado la información que necesitaremos, las fuentes de dónde la conseguiremos y los métodos que usaremos para obtenerla, pasamos a recolectarla, y posteriormente a analizarla y sacar nuestras conclusiones.

5. Tomar decisiones y diseñar estrategias

Y, por último, en base a nuestro análisis y a las conclusiones que hemos llegado, pasamos a tomar decisiones y a diseñar estrategias, por ejemplo, si hemos descubierto que uno de los puntos débiles de mi competencia son sus altos costos y, por tanto, su incapacidad para mantener precios bajos, podemos optar por bajar nuestros precios, y así bloquearla y poder ganarles mercado. Si hemos descubierto que su estrategia de hacer publicidad en Internet es la que mayores beneficios les está dando, podemos optar por tomar como referencia dicha estrategia y adaptarla a nuestro negocio.

GESTIÓN DE CLIENTES

GESTIÓN DE PROVEEDORES

Los proveedores son una pieza fundamental de nuestra empresa ya que nuestro correcto funcionamiento depende de una buena relación con ellos.

Para ello hemos fijado unos principios básicos:

1)Elegir bien a los proveedores

Gran parte del éxito de nuestro negocio, dependerá de los proveedores que tengamos. Contar con buenos proveedores no sólo nos permite contar con insumos de calidad y, por tanto, poder ofrecer productos de calidad, sino que también nos permite tener bajos costos, la seguridad de saber que siempre contaremos con los pedidos a tiempo ...

Por tanto, siempre que tengamos que elegir un proveedor debemos tomarnos nuestro tiempo, y comparar y evaluar bien las diferentes alternativas que existan, teniendo en cuenta criterios de selección tales como precios, calidad, condiciones de pago, plazos de entrega, garantías, etc.

2)Tomar a los proveedores como aliados

Antes que tomar al proveedor como un competidor, debemos tomarlo como un socio o aliado.

Si lo tomamos como un competidor y, por ejemplo, los presionamos para que disminuya sus precios, si logramos convencerlo de ello, a la larga podría verse afectado en su economía y decidir disminuir la calidad de los productos que nos abastecen.

Por otro lado, si tomamos a nuestro proveedor como un aliado y, por ejemplo, los ayudamos para que mejore sus procesos o disminuya sus costos, si logramos ello, podría ser más eficiente en sus entregas, o podría mejorar su economía y decidir otorgarnos mayores facilidades de pago.

3)Mantener buenas relaciones con los proveedores

Una forma de tomar a un proveedor como un aliado es desarrollando y manteniendo buenas relaciones con él.

Para mantener buenas relaciones, debemos tratarlo correctamente, cumplir con los pagos en las fechas acordadas, invitarlos a los eventos importantes de la empresa, etc

Mantener buenas relaciones con nuestro proveedor nos permite tener una buena coordinación, tener una buena comunicación (y, por ejemplo, poder anticiparnos a los problemas o, en todo caso, poder resolverlos rápidamente), poder lograr que sean más flexibles con nosotros, poder lograr que nos den mayores facilidades de pago, etc.

4)Evaluar constantemente a los proveedores

Siempre debemos evaluar el desempeño de nuestros proveedores, debemos evaluar si sus productos mantienen la misma calidad de siempre, si entregan oportunamente los pedidos, si cumplen con los plazos de entrega, si cumplen con los acuerdos pactados, etc.

Debemos evitar caer en la costumbre de tener siempre el mismo proveedor, evaluarlo permanentemente y, al hacerlo, contar siempre con la posibilidad de reemplazarlo en caso de que sea necesario.
5)Buscar constantemente nuevos proveedores

Así como debemos evaluar constantemente el desempeño de nuestros proveedores, también debemos buscar constantemente nuevos proveedores.

Debemos buscar permanentemente proveedores con mejores productos, precios o condiciones, estar atento a la aparición de nuevos proveedores, o ver si los proveedores que ya conocíamos han mejorado sus productos o condiciones.
Siempre es recomendable contar con más de un proveedor, y aún cuando no vayamos a usar a todos los proveedores que hayamos seleccionado, siempre es recomendable tenerlos a la mano, por si ocurriera cualquier cosa, por ejemplo, que el primer proveedor no se pueda dar abasto, no pueda cumplir con los plazos requeridos, o ante cualquier emergencia.

6)Pagos a proveedores

nuestra empresa tiene la intención de pagar a los proveedores por entrega de pedido para evitar acumular deudas y evitar una posible situación de morosidad.

Además, ya que nuestra empresa va a necesitar una relación con el proveedor diaria, siguiendo el principio expuesto anteriormente, le pagaremos diariamente.

ORGANIGRAMA EL TENEDOR

AQUÍ OS PRESENTAMOS EL ORGANIGRAMA DE NUESTRA EMPRESA
El organigrama es una representación gráfica que expresa en términos concretos y accesibles la estructura , jerarquía e interrelación de las distintas áreas que componen una empresa u organización.
Nuestra empresa se compone de 5 departamentos y esta subdividido en varios departamentos especializados.

EL TENEDOR 2º TRIMESTRE

AQUÍ ESTÁ NUESTRO TRABAJO!!!

http://www.calameo.com/read/000914326b1ad043ef028

CASH- FLOW

Nuestra empresa prevé que las entradas de un año van a ser:

1)     elementos de transporte : 20000€

2)     materias primas: 100000

3)      mercaderías: 15000

4)     Clientes: 300000

Nuestra empresa prevé que las salidas a un año van a ser:

1)     deudas L/P entidades financieras: 50000

2)     deudas C/P entidades financieras: 10000

      3) salarios: 20000

ANÁLISIS DE RATIOS

Aquí presentamos el análisis de ratios de la empresa “El Tenedor”.

1º ratio de disponibilidad inmediata: exceso liquidez para hacer frente a las deudas a corto plazo

2º ratio de tesorería: tenemos una necesidad de activos monetarios para hacer frente a los vencimientos de pago en el corto plazo.

3º ratio de liquidez: esta empresa tiene liquidez para garantizar su solvencia

4º ratio de garantía: esta empresa tiene el riesgo de caer en quiebra

5º ratio de autonomía financiera: esta empresa es independientemente económica

6º ratio de endeudamiento: esta empresa no se encuentra endeudada en estos momentos

7º ratio de calidad de la deuda: esta empresa no goza de una deuda estable

8º ratio de inmovilizado: la empresa puede hacer frente a sus deudas sin comprometer su solvencia.

ANALISIS:

Tal y como muestra nuestro ratio de disponibilidad inmediata, tenemos un exceso de liquidez para hacer frente a nuestra deudas a corto plazo. Pero a su vez, el ratio de tesorería muestra una necesidad de activos monetarios para hacer frente a los vencimientos de corto plazo.

Esta situación es normal debido a que nuestra empresa ha sido puesta en marcha recientemente.

A pesar de todo ello vamos a mantener ese exceso de liquidez, a pesar de esto supone un coste de oportunidad, y ya incrementaremos nuestra tesorería cuando tengamos mas vencimientos a nuestro favor.

También podemos observar a través del ratio de liquidez, que tenemos liquidez suficiente y que es independientemente económica y que no se encuentra endeudada.